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销售处转变思路 内抓管理见成效

2015-11-18 9:39:35      点击:

2015销售处在公司领导的正确指导下,面对激烈的市场竞争,开展管理创效,求实创新的战略决策,转变工作作风。通过加大力度走访市场,学习优秀企业工作经验,结合我公司实际,多渠道、多措施激发市场潜力,较好地完成了公司下达的各项工作计划任务,销售业绩有了较快增长。

1、统筹规划,组织和培训了一支优秀的销售团队。处长带队在各个片区陆续开办一系列产品推介和技术讲座,进行市场调研,产品对接,对新老客户有组织地进行面对面交流,实时了解用户需求,解答用户疑难,为公司调整产品结构,寻求产品方向提供第一手信息。

2、积极走访客户,了解市场动态,大力推广新产品,深入挖掘新用户。尤其是对大规模集成电路和存储器的推广,使得数十个百万级的大客户与公司签约,其订货数量和订货客户正在大幅增多。首次使用我公司产品的项目已占据公司销售额的40%以上。新用户从往年的200300家客户,增至今年的近400

3、接待公司来访、考察、二方审核、监制、验收电路等客户共计20余家单位、60多人次,为历年之最。正是由于销售力度的加大,才吸引了有关领导、设计人员、物资人员及军代表的现场考察,加深了对公司的了解,扩大了公司的知名度,增加了公司的客户数。

4、加大回款力度,积极响应公司“双增双降”活动,对所有客户进行差异化管理,优先保障优质客户的产品。对欠款较多或回款较差的客户,认真分析原因,采取切实措施,力争使欠款降至最低。对所有客户的业务,实行销售员目标负责制,明确责任与义务、考核完成的时间与效果、制定检查方法与达到的目标。

截至三季度销售额比去年同期增长24.55%,销售收入比去年同期增长41.80%,为全面完成2015年的经营目标与明年的稳步增长奠定坚实基础,公司的可持续发展战略得到保障。